Страхът при покупки на стоки е еквивалентен на страха при избора на услуги. Вътре в себе си знаете, че можете да предложите точното решение за този клиент, но по някаква причина не можете да го предразположите да предприеме крачката. Вместо това той казва: „Просто не мога да реша.“, „Дали наистина имам нужда от счетоводител или мога да се справя и сам?“, „Може ли точно тази фирма да ми помогне или да изчакам още малко?“ и т.н. Понякога изглежда, че точно тези невидими бариери са попречили на клиентите ви да продължат напред. Какво кара хората да се откажат от предложението, когато има ясно решение за проблемите им?

Страхът при покупки на стоки е еквивалентен на страха при избора на …